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酒店家具公司该如何竞争

来源:xq021.com 发布于:2015/9/23 文字:【大】【中】【小】
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这几年市场竞争不断,很多酒店家具企业都因无法适应市场的发展而亏损。如今酒店家具企业该如何适应市场的发展呢?面对一个又一个富有竞争力的对手,如何使自己的酒店家具企业变的强大呢?一个酒店家具公司的商业模式能否适应市场的发展,决定了其未来的发展。
酒店家具增长的策略
  第一个问题,酒店家具公司上市以后,有可能一开始不会盈利,也许大部分是在亏损。慢慢每个季度亏损的金额或大或小,但基本股价只要比较稳定那就可以上市,就可以继续走下去。大家都认为只要上市就是要盈利的,实际上不是这样。大家去研究一下历史,好多公司上市的时候亏得非常厉害,最高的一个季度现金亏损率是75%。但是基本控制在现金亏损率不超过虚拟的速度上在亏就是可以的。
  为什么酒店家具市场能接受亏损?你如果还不是市场第一,或者哪怕你是市场第一,你的业务增速和你的收入增速如果能够保证在60% 以上,并且在一个比较长的时间内亏损,市场是可以接受的。大家可以算一下,如果你维持在60% 以上的增速,大概两年你能够把整个的业务翻2.5 倍左右,四年能翻6—7 倍,这个证明如果业务规模始终在高速增长的情况下,你的投入是非常有效的。而市场的空间,誉天下家具的发展是非常非常大的。
  接下来大家会说,100% 的增速都需要,这就出现目标市场的问题了,100% 的增速能够维持多久?每个酒店家具企业就要想一个问题,尤其是酒店家具公司进入c 轮以后,你要开始非常清晰的定义你的目标市场到底有多大了。因为大家在早期的时候,肯定是逐个单点的突破,刚开始启动时都是一个特殊的功能,用来打开市 场。但是当你进入高增长阶段的时候,你要清楚,增长的尽头在哪里。至少在当前的产品和策略下,尽头在哪里?增长不是没有尽头的。
  像今天的家具行业,酒店家具市场将会占具一半。如果是讲占据100%的话那肯定是有难度的,但是也在不断地 努力当中。所以如果你的增速已经注定在你的目标市场上不可能再长期维持超过60% 以上的增速,那么你再打价格战就毫无意义。反过来就涉及到领先和落后策略的问题了。领先整个市场估计是每个酒店家具公司甚是所有的企业公司都想过的,但主要是要算准自己的目标市场,这个也许是现在有很多酒店家具公司所要面对的问题。所以我觉得有很多公司,一旦进入高增长阶 段,看你的竞争对手的时候,一定要把整个市场定义在一个恒定市场,相对稳定的市场上,而不要定义在高速变动的市场上。在一个高速变动的市场,如果你是 no.1,听起来非常爽,实际上蕴藏着巨大的风险,因为如果市场本身突然加速了,你的商业策略、模式很可能是会发生根本变化。还有一种糟糕的情况是,这个 商业模式从另外一个角度起来,他根本就跟你原来的商业模式不是一条路径,但是是一个根本上相同的诉求。
酒店家具

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